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Los cinco miedos de los propietarios ante la venta de una vivienda

Los cinco miedos de los propietarios ante la venta de una vivienda.

Los cinco miedos de los propietarios ante la venta de una vivienda.

Vender un inmueble genera un gran estrés para muchos propietarios y los profesionales inmobiliarios les ayudan a estar más seguros de sus decisiones y, además, a rebajar la tensión en los momentos difíciles.

La venta inmobiliaria en España se está animando y el crecimiento se acentúa, sin embargo, las dudas y temores acechan en el momento de colgar el cartel de SE VENDE.

Estos son los cinco miedo más comunes de los propietarios ante la venta de una vivienda:

1.-Vender a un precio muy bajo.

Así como los compradores temen pagar un precio más alto que el que determina el mercado, la preocupación de los vendedores es darse cuenta, después de haber realizado la operación, de que podrían haber obtenido un precio más alto al de la oferta aceptada. Esa sensación se incrementa cuando la venta se realiza rápidamente, a los pocos días de haberse publicado.

“Los profesionales inmobiliarios sabemos que cuando acontece una venta rápida, la mayoría de las veces es porque el precio es el correcto y hay numerosos compradores interesados en pagar  ese importe por adquirir la vivienda. Sin embargo, la sensación del propietario es pensar: ¿y si hubiéramos pedido más? Dejarse aconsejar por los agentes inmobiliarios ayuda a conocer el mercado y a poner el precio que realmente merece el inmueble”, explica Moisés Ruíz, gerente de AGORA MLS.

2.-¿Cómo va a reaccionar el mercado?

Los temores del propietario se incrementan en el momento de lanzar la propiedad al mercado al desconocer la reacción de la demanda a esa oferta concreta.

“¿Qué pasa si después de poner a la venta la vivienda, nadie pregunta por ella? ¿Y si no se valoran las características del inmueble? ¿Y si no se tienen en cuenta las reformas y mejoras que tanto han costado realizar? Estas son las dudas y preguntas que surgen en todos los propietarios tras colgar el cartel de SE VENDE. Tras las primeras reacciones por parte de compradores, normalmente estas preguntas desaparecen”.

3.-El comprador no sigue adelante.

Una vez que se recibe una oferta que el propietario acepta, el proceso de compraventa continúa pero en algunas ocasiones surgen cuestiones que paralizan al comprador, situaciones como la pérdida de trabajo, problemas financieros, trabas en la financiación, etc. En la mayoría de los casos, los vendedores están preparados para seguir adelante con sus propios planes, como es el de mudarse a una nueva vivienda que ya han elegido. El hecho de que la otra parte paralice la operación, genera un gran stress en el propietario.

4.-Problemas en la inspección de la vivienda.

En cada visita, una persona meticulosa puede encontrar fallos en la propiedad, que ni siquiera el propietario había reconocido previamente. Si además añadimos que es necesario un certificado de eficiencia energética para la venta de la vivienda, se incrementa el miedo a que se encuentren deficiencias en las ventanas, calefacción o aislamientos.

Tan pronto comienzan las visitas o se solicita el certificado de eficiencia energética comienzan las dudas y vemos desperfectos que antes habían pasado desapercibidos.

5.-Muchas visitas, pocas o ninguna oferta.

“Es habitual que el propietario pregunte: ¿cuántas visitas serán necesarias para conseguir alguna oferta aceptable? o ¿y si después de abrir la casa a numerosos extraños, nadie se ofrece a comprarla?. Pese a que se haya preparado antes la vivienda para las visitas y el precio sea adecuado, puede ocurrir que la competencia de oferta similar en la zona, atraiga a pocos compradores”.

Vender lo puede hacer cualquiera, pero vender bien ya es otra cuestión. Por ello, el propietario debe contar con el asesoramiento profesional y personalizado de un agente inmobiliario.

 

 

 

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